Dicas para compra e venda de seu imóvel

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Tomar a atitude certa em busca da tão sonhada casa própria demanda vários cuidados. Para quem quer vender seu imóvel também não há dúvidas quanto às precauções necessárias. Buscar equilíbrio de ambas as partes, tanto quem deseja comprar quanto vender, é primordial. A seguir, há dez dicas que podem ser consideradas infalíveis nas intermediações de negócios.

 

Para compradores:

1- Defina o tipo de imóvel que deseja adquirir

Todo mundo busca comodidade e conforto quando se trata de moradia. Mas, por conta das especulações imobiliárias, são constantes aqueles que acabam por seduzir-se, principalmente por quaisquer facilidades apresentadas, nem sempre reais. Portanto, a primeira dica é: defina o que realmente quer e precisa, focando sua busca dentro da sua realidade.

2- Conheça seu limite de financiamento bancário.

Uma consulta prévia no banco onde se tem conta pode evitar alguns transtornos posteriores. Primeiro porque, ciente da sua capacidade financeira, você irá procurar por aquilo que estará dentro da sua realidade. Sem contar que, quando se deseja financiar, algumas empresas imobiliárias induzem o comprador a fazer o financiamento com um banco indicado por eles. Diante de tal situação, nunca hesite em perguntar sobre taxas de juros, encargos embutidos no financiamento, para verificar se realmente vale a pena a indicação. E é claro, não custa barganhar com o gerente da sua conta para uma melhor negociação.

Pesquisa de mercado oportunidade

3- Conheça os custos envolvidos na transação.

Ao decidir sobre a compra e resolver fechar o negócio, nunca deixe de fazer uma pesquisa sobre os custos envolvidos na operação. Mesmo compras feitas sem uso de recursos próprios, como por exemplo, de entrada com FGTS e financiamento, existem custos cartorários e de transferência que nem sempre são esclarecidos na hora da apresentação e da venda. O ideal é consultar um bom agente imobiliário ou advogado especializado em direito de imóveis para não haver surpresas desagradáveis.

4- Trace o seu roteiro de compra.

Podemos dividir esse tópico em três dicas principais:

Faça uma busca virtual – Pesquise primeiro na internet, em sites especializados como imoveis.net, o perfil de imóvel que deseja. Isso já faz com que se trace um roteiro mais objetivo para compra.

Pesquisa ao vivo – Depois de ter buscado na internet, chegou a hora de conhecer a região de verdade. Num primeiro momento parece muito trabalhoso, mas no final torna-se compensador. O comprador descobre dessa forma os prós e contras da região, perspectiva de valorização do lugar, especulação real da região para compra etc.

Avaliação – Ao falar de avaliação não se está abordando somente valor propriamente dito. Mas quando se resolve tomar uma decisão desse tipo o ideal é consultar outras pessoas de confiança que possam lhe ajudar e de repente trazer uma opinião outrora não pensada do seu ponto de vista. Parece incrível, mas ainda acontece no mundo de hoje casos de pessoas que compram imóveis no escuro.

5- Analise com olhar de investidor.

Mesmo que a intenção não seja investimento imediato, a decisão de comprar deve ser encarada como algo que lhe trará lucro, mesmo que em longo prazo. E, para agregar valor, medidas simples podem fazer grandes diferenças, como uma obra de ampliação, reforma de cômodos, troca de materiais hidráulicos, elétricos entre outros. Não precisa ser um grande empreendedor para saber que todo tipo de mercado tem seu período de alta e de baixa. Portanto, estar precavido para que seu imóvel seja uma excelente peça de negociação, mesmo que isso não faça parte de seus planos inicialmente, sempre valerá a pena mais cedo ou mais tarde.

 

Para vendedores

Agora a negociação encontra-se do outro lado. Vender o imóvel e obter sucesso com a venda, embora pareça objetivo e lógico, nem sempre estão atrelados. Portanto é preciso tomar alguns cuidados para que se obtenha o máximo de excelência em uma negociação.

1- Mantenha a documentação em dia, livre de pendências ou inadimplência.

Quando já se possui um imóvel para moradia e possui outro apenas como investimento é normal que às vezes alguns encargos passem despercebidos. Mas, o ideal é fazer uma consulta prévia das dívidas e encargos sobre o imóvel para que se agregue valor na hora da venda.

2- Deixe seu imóvel próprio para visitação.

Especialistas de mercado aconselham sempre fazer pequenos reparos para se obter um melhor resultado na venda. Pequenas reformas, ornamentação externa, limpeza, são atitudes simples, mas que visualmente trazem uma boa perspectiva para o olhar do comprador. Se o imóvel possui um morador ou inquilino residindo, deve-se evitar objetos polêmicos, por exemplo artigos religiosos, ou sobre times de futebol entre outros objetos de cunho muito pessoal. Medidas simples, mas que se não observadas podem trazer certos desconfortos embargando uma possível negociação.

3- Venda seu imóvel dentro da realidade de preço.

Saiba pedir um preço dentro da perspectiva da região e do mercado. Esteja atento à concorrência para não supervalorizar demais. Se seu imóvel possui um algo a mais que considera como diferencial, faça uma consulta com um agente especializado.

4- Não demore na entrega.

Assim como para vender o proprietário cria uma perspectiva de tempo para tal, o comprador por sua vez também cria essa mesma perspectiva para recebê-lo. Portanto, não demore na entrega do imóvel. Quanto mais rápido se desocupar, melhor para ambas partes.

5- Não abuse da intransigência na hora de visitar ou mesmo de negociar.

Principalmente quando se trata de imóvel condominial, é normal que haja uma concorrência razoável de outros imóveis com o mesmo perfil do que se pretende vender. Para driblar essa questão, o ideal é não ser muito resistente com relação a horários de visitação ou mesmo com possíveis negociações que surjam. Às vezes, uma pequena fenda na agenda permitindo visitações aos fins de semana ou após o período de horário comercial podem ajudar. E quanto à negociação, um pequeno parcelamento da entrada, ou uma permuta com um bem que o comprador talvez possua (como um carro, por exemplo), às vezes pode fazer com que se saia na frente. Não custa nada conversar. É possível ser coerente e ao mesmo maleável na busca do melhor negócio.

3 de junho de 2015 6:14 am